Van uitgever tot contentcreator

De advertentiewereld is compleet veranderd. Dat is met name in de uitgeverijsector goed zichtbaar. Tijdens het online marketingevent van het NIMA 'The Case 2012' heb ik deelgenomen aan twee lezingen van bladenmakers: MT Media Group en Z24. MT Media Group combineert on- en offline, terwijl Z24 zich volledig op online richt.

Op zich allemaal niet zo spannend. Dat wordt het wel als door de MT Media Group de B2B-case wordt toegelicht met als insteek contentmarketing. De presentator begint zijn case met deze uitspraak: "in contentmarketing zien wij een groeimodel". Maar wat betekent dit nu?

Afbeelding: notice.nl

 
Het magazine Sprout biedt nieuws voor ondernemers. De aanpak van de MT media group is om voor de klant content te creëren en dit binnen de bestaande formule van het blad te verwerken, zowel on- als offline. Concreet gaat het om de Goudse Verzekeringen, waarbij de campagne 'Ondernemersleeftijd' centraal staat. Via Sprout worden advertorials, banners e.d. ingezet, maar er werd ook content (nieuws) gemaakt dat via Sprout werd verspreid. Hieruit blijkt als snel dat content dus ook gewoon media-inkoop is. Op zich niets nieuws, maar hier moet je je wel bewust van zijn. Wat de Goudse Verzekeringen lukt i.s.m. Sprout is om de campagne boodschap (Ondernemersleeftijd) en de propositie van de Goudse (ondernemers helpen - gaat dus breder dan verzekeren) op een voor de doelgroep interessante manier aan te bieden. Zij praten niet over 'koop nu deze verzekering'. Zij stappen uit dit domein en bieden hun relaties meer; iets dat dichter bij de doelgroep ligt. Zij maken de content relevant voor de doelgroep.
Concreet heeft deze aanpak ruim 2.500 leads gegenereerd voor de Goudse. Over de investering wordt niet gesproken.

Tot slot Z24. Ook uitgever. Zij richten zich met name op data. Vaak hebben organisaties (denk aan verzekeringsmaatschappijen, banken) veel informatie tot hun beschikken. Data - dat na analyse - veel informatie oplevert over de maatschappelijke en financiële ontwikkelingen. En deze informatie blijft vaak binnen het bedrijf. Al luisterend naar deze meneer vraag ik mij wel af wat ik in de zaal doe. Tot hij een voorbeeld laat zien. Uit hun bronnen hebben wij een hele eenvoudig feit boven tafel gehaald. TL-verlichting kost de MKB-er veel geld (oid). Dit is niet zomaar een headline, dit is betrouwbare informatie van Z24. En dit feitje is gekoppeld Essent. Heel slim om op deze manier aandacht te vragen voor je dienst.

Relevant voor de doelgroep

Als het om content gaat is maar 1 ding echt belangrijk het moet relevant zijn. Een belangrijke randvoorwaarden zijn dat het nieuws echt moet zijn en betrouwbaar. Dat laten beide B2B-cases zien. In de sierteeltsector is veel informatie (lees 'content') beschikbaar. Veelal wordt de eigen website en/of de vakmedia als middel ingezet. Het kan ook anders? Waarom spreken we vanuit de sector de bloemist en/of groothandelaar niet aan als ondernemer? We praten continu over bloemen en planten maar in essentie heeft de sector veel meer te bieden. Durft u als kweker en/of handelaar uw domein los te laten en zich te richten op iets wat uw klanten bezig houdt?