What's in a name?

Toen ik ruim 4 jaar geleden voor het eerst het strategisch marketingplan voor het promotieproject Violen schreef liep ik al snel tegen een vraagstuk aan: hoe noemen we de productgroep?

Perkgoed? Eenjarige zomerbloeiers? Eenjarigen? zomerbloeiers? Uit stek? Een wildgroei aan namen en lastig om een keuze te maken om de producten te duiden.

Eigenlijk is deze discussie  - ook vandaag de dag - irrelevant. De consument gaat namelijk nog een stapje verder. Zelfs de productnaam is niet belangrijk, ze praten zelfs over bloemen in de tuin.. Dus terwijl binnen de sector men nog steeds de categorie probeert te duiden, zegt de consument: "ik wil gewoon gezellige en makkelijke tuin, met bloemetjes."

Voorgeprogrammeerd plantshoppen

De consument koopt graag planten bij het tuincentrum (alleen de Engelse consument loopt eerder een supermarkt binnen). Het personeel van de tuincentra is professioneel en de winkel biedt een breed aanbod. De consument heeft vaak vooraf al bedacht op welke plek de plant moet komen, welk type plant geschikt zou zijn en er wordt van te voren al nagedacht over het budget. Plantshoppen wordt niet alleen geleid door impuls. Natuurlijk wordt de shopper wel op de winkelvloer geprikkeld, maar zij zijn minder snel geneigd om af te wijken van het budget.

Lees het volledige rapport 'Verleid de shopper op de winkelvloer'.